卡套接頭單綠瀅生態(tài)年就可以消化上千萬元的

　　在供給側(cè)改革的浪潮下，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為大勢所趨。在南安市雪峰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，泉州市恒盛塑膠有限通過技術(shù)改進(jìn)、終端調(diào)整、產(chǎn)品線延伸等方式，開啟了一條多元化發(fā)展之路，近年來保持著穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢。

　　“2017年單出口中東地區(qū)的訂單，有望達(dá)40個(gè)貨柜，銷售額上千萬元�！焙闶⑺苣z總經(jīng)理陳宗海在接受記者采訪時(shí)，透露了今年他們有望延續(xù)逆勢上揚(yáng)的增長趨勢。

　　恒盛塑膠正在加快釋放產(chǎn)能。近日，記者看到，生產(chǎn)車間一片熱火朝天的景象。一條條經(jīng)過加工的PVC塑膠管整齊擺放，不日將運(yùn)往福建各地。而車間旁的員工宿舍大樓，正在加緊建設(shè)當(dāng)中。

　　“今年我們在8條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，還將投入上百萬元新增2條先進(jìn)生產(chǎn)線。”陳宗海告訴記者，盡管這兩年對(duì)設(shè)進(jìn)行技改升級(jí)，生產(chǎn)線由原來的一次性產(chǎn)出一條管道到兩條再到4條，節(jié)省人力成本的同時(shí)，效率大大提升。但產(chǎn)能還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場需求。

　　之所以有源源不斷的訂單，陳宗海認(rèn)為是得益于這兩年渠道布局的改變。“原來我們走的是一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)代理，現(xiàn)在直接砍掉中間商，企業(yè)自己掌控終端渠道。”陳宗海解釋說，以前他們跟其他同行一樣，找?guī)准冶容^大的代理商，再去發(fā)展分銷商，此舉雖然利于操作和管理，但經(jīng)過層層加價(jià)，沒辦法形成價(jià)格優(yōu)勢，產(chǎn)品銷路不好打開。

　　如今，恒盛塑膠則是“大小通吃”，把遍布全省的上千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，分為A、B、C三個(gè)等級(jí)，根據(jù)客戶現(xiàn)金交易、進(jìn)貨存量、效益好壞等方面進(jìn)行產(chǎn)品配送。換句話說，就像企業(yè)信用評(píng)級(jí)一樣，信譽(yù)度越高，給付現(xiàn)金比例越高，獲得總部支持力度越大。

　　在這些運(yùn)營模式的背后，是陳宗海創(chuàng)業(yè)之路的深刻總結(jié)。1999年，陳宗海做的也是PVC管材批發(fā)生意，后來才代理起某一品牌，并于當(dāng)年自己辦。

　　創(chuàng)辦恒盛塑膠并非一帆風(fēng)順。一開始，恒盛塑膠位于洪瀨東溪開發(fā)區(qū)，房面積1390平方米，為了擴(kuò)大事業(yè)版圖，他與幾個(gè)老鄉(xiāng)在沈陽投資塑膠生意，沒想到以失敗告終。2002年，陳宗海途經(jīng)浙江黃巖，經(jīng)人建議，嘗試著銷售塑料球閥才得以東山再起。

　　“每個(gè)塑料球閥用1.5元買進(jìn)，2.5元賣出，賺取中間差價(jià)。”回到福建老家后，陳宗海用身上僅有的1.5萬元不斷積累財(cái)富。2003年，恒盛塑膠正式生產(chǎn)塑料球閥。3年后，成效初顯，陳宗海在雪峰開發(fā)區(qū)取得一宗90畝土地的使用權(quán)，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。經(jīng)過10多年的發(fā)展，恒盛塑膠一年銷售額達(dá)數(shù)千萬元。

　　“只有砍掉中間環(huán)節(jié)，減少層層加價(jià)，企業(yè)產(chǎn)品才有市場優(yōu)勢。”陳宗海透露，經(jīng)過戰(zhàn)略思路的調(diào)整，原本他們只有幾十個(gè)代理商，現(xiàn)在發(fā)展到遍布全省的上千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　近幾年建筑行業(yè)并不景氣，與之相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)PVC管材市場也出現(xiàn)萎縮跡象。恒盛塑膠并沒有坐以待斃，而是主動(dòng)創(chuàng)新，謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　怎么把淡季做旺，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品顯得尤為關(guān)鍵。恒盛塑膠響應(yīng)國家供給側(cè)改革，從需求端入手。也就是根據(jù)客戶需求提供量身定制服務(wù)。

　　“PVC管材雖然以建筑用為主，但還可以應(yīng)用到農(nóng)業(yè)灌溉領(lǐng)域�！标愖诤槿怂熘�，還因?yàn)樗歉＝ňG瀅生態(tài)農(nóng)林發(fā)展有限董事長。正是在這樣的機(jī)緣巧合之下，他多了一個(gè)試驗(yàn)推廣PVC管的平臺(tái)。

　　近年來，位于洪瀨厝斗村的綠瀅生態(tài)，走出了一條生態(tài)農(nóng)業(yè)循環(huán)發(fā)展之路。在高標(biāo)準(zhǔn)智能溫控大棚里，一年四季都可以種出不同種類的有機(jī)瓜果蔬菜。

　　這些智能大棚，采取的是立體栽培模式，蔬菜就種在PVC管道上，而這些管道則是恒盛塑膠供給的。相對(duì)于地面栽培，管道投入成本高，但使用壽命長，還可以增加空間的使用面積。

　　“根據(jù)蔬菜的不同習(xí)性，我們會(huì)生產(chǎn)不同的管道配套。單綠瀅生態(tài)一年就可以消化上千萬元的管道�！标愖诤１硎�。這種立體種植模式，也被福建省邵武市綠農(nóng)食用菌有限所認(rèn)可。目前，綠農(nóng)在食用菌種植采用的管道，便是恒盛塑膠供的貨。

　　農(nóng)業(yè)灌溉只是其一，在與客戶洽談中，陳宗海不斷發(fā)現(xiàn)商機(jī)。比如，他們還為客戶生產(chǎn)釣魚竿外包裝殼、戶外雨傘、太陽能燈桿等跨界產(chǎn)品，同樣采用PVC材料制造。據(jù)透露，目前出口歐美的太陽能燈桿，一年訂單量達(dá)數(shù)百萬元。

　　“客戶需求就是我們的需求，在做好服務(wù)的同時(shí)，必須走多元化發(fā)展之路�！睂�(duì)于為何跨界生產(chǎn)，陳宗海如是說。

　　盡管目前市場出現(xiàn)萎縮，但陳宗海對(duì)行業(yè)未來充滿信心�！吨袊芰瞎艿佬袠I(yè)“十三五”期間（2016-2020）發(fā)展建議》也認(rèn)為，“十三五”期間是塑料管道行業(yè)發(fā)展的重要時(shí)期，在國家相關(guān)政策的帶動(dòng)下，近年來國內(nèi)塑料管材業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長態(tài)勢，成為國內(nèi)塑料加工業(yè)的主力軍。

　　“十三五”期間，塑料管道生產(chǎn)量將保持在3%左右的年均增長速度，到2020年，預(yù)期塑料管道長度在各類材料管道中平均市場占有率超過55%。各種政策和數(shù)據(jù)表明，管材行業(yè)的寒冬已近尾聲，后期發(fā)展值得期待。
以上信息由鎮(zhèn)江銘鼎電儀設(shè)備有限公司整理編輯，了解更多卡套接頭信息請?jiān)L問http://szts2005.com.cn