武商家電城推出防爆電器五折空調(diào)

　　但在武漢，一元錢卻還能買到一臺冷暖雙制空調(diào)。4月6日，這種爆炸性的空調(diào)價格游戲就在武漢一家電商場上演。

　　此前一天，該店在武漢當(dāng)?shù)匾患颐襟w上稱：當(dāng)日購任一款某品牌空調(diào)后，再購一款該品牌的KPR—25GW／K型空調(diào)，顧客就能按自己的意愿定價————你高興給多少就給多少，哪怕是一分錢也行，但此優(yōu)惠只限于前五名顧客。

　　6日一大早，不少市民沖著“自由定價”而來。一位季姓顧客搶先看中了一臺空調(diào)，迅速獲得了自由定價權(quán)。店方請這位顧客給那臺原價1680元的空調(diào)出個價錢。這位顧客報價一元，在圍觀者的起哄聲中店家當(dāng)場開具。隨后四位顧客均以一元錢報價抱走了空調(diào)。

　　武漢一直是商家必爭之地，商業(yè)銷售額一直處于全國前列。本地武商集團(tuán)、中商集團(tuán)、漢商集團(tuán)、防爆電器中百集團(tuán)和外來的零售巨鱷麥德龍、家樂福等在武漢三鎮(zhèn)布陣設(shè)點，相互搏殺，競爭激烈，反映到家電銷售上尤為突出�！疤�水”價、“極限”價等等“作秀”的新詞在武漢商界屢見不鮮。去年8月，漢陽商場曾別出心裁地推出“彩電論斤賣”，讓整個商界大開眼界。

　　近日終于發(fā)展到空調(diào)促銷“一元一臺”的地步。這種怪招能否奏效？該店營銷部負(fù)責(zé)人給記者算了一下帳：5臺原價1680元的空調(diào)就算白送人也只是8元，但是，僅這招令人咋舌的促銷方式制造的轟動效應(yīng)遠(yuǎn)非這8元能換來的。防爆電器當(dāng)天該商場吸引來眾多顧客，全場空調(diào)銷量比前兩天增長150％。同樣，就在前幾天，武商家電城推出“五折空調(diào)”，當(dāng)時也是頗引人關(guān)注。

　　2000年7月，以“低價”策略開路的全國性家電連鎖專營巨頭國通兵臨江城，以此為導(dǎo)火索，家電大戰(zhàn)在武漢不斷升級。

　　價格戰(zhàn)給各個商家?guī)�來了銷售額的直線上升，國通電器曾創(chuàng)下平均每兩分鐘銷售一臺空調(diào)的紀(jì)錄。其他幾個家電城也達(dá)到日銷售額300萬元以上的業(yè)績。但利潤卻在垂直下降。漢口一家家電銷售經(jīng)理告訴記者，一臺銷價2000多元的家用電器，毛利大約只有20元左右，還得負(fù)責(zé)搬運，根本談不上利潤。

　　曾經(jīng)不到半年就占領(lǐng)武漢10％家電份額的國通電器后一家異地賣場，去年12月在武漢黯然關(guān)門。同時，武漢的武商、漢商、中商、中百四大商業(yè)上市在2001年利潤均出現(xiàn)了大幅度下滑，其中武商去年虧損近1億元，中商集團(tuán)利潤額同比下降41％，漢商集團(tuán)與中百集團(tuán)利潤額同比均下降50％以上。武漢市商業(yè)局一位主要領(lǐng)導(dǎo)評說，全行業(yè)的價格戰(zhàn)是導(dǎo)致利潤降低的主要原因。如在銷售額中占很大比例的家電經(jīng)營已近零利潤，甚至是虧本。

　　目前，武漢持續(xù)了兩年的空調(diào)價格戰(zhàn)開始扭轉(zhuǎn)風(fēng)向，中商集團(tuán)與海爾、春蘭等7家一線空調(diào)生產(chǎn)家建立服務(wù)聯(lián)盟，以服務(wù)和誠信代替價格戰(zhàn)。8家企業(yè)承諾，自13日中商空調(diào)節(jié)開幕起，在中商賣場銷售的空調(diào)，保證8小時安裝到位，1個月內(nèi)包換包退。中商開通24小時服務(wù)熱線多人的快速反應(yīng)隊伍，協(xié)同各家的安裝、維修人員，共同負(fù)責(zé)空調(diào)的售后服務(wù)。中商集團(tuán)董事長嚴(yán)規(guī)方表示，價格戰(zhàn)是權(quán)宜之計，降到極限無異于自殺。靠提高服務(wù)建立信譽(yù)聯(lián)盟，商家和工業(yè)企業(yè)相互扶持，才能給消費者帶來真正的實惠。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士也有不同看法：服務(wù)和誠信固然是贏得顧客的根本，但物美價廉的商品更合顧客的口味，在家電市場供過于求的現(xiàn)狀下，打價格戰(zhàn)是難以避免的。

　　對于“一臺空調(diào)只要一元錢”的促銷方式，有人表示認(rèn)可，但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些怪招的收效只是暫時的，并不會對整個武漢家電市場產(chǎn)生沖擊。記者在武昌一家電商場隨機(jī)采訪了一位顧客，他說：“在報紙上看過類似的廣告，降價對我們消費者來說當(dāng)然是好事，但是現(xiàn)在降價名目眾多，我們見怪不怪了，反正空調(diào)的價格是不會漲上去，降價是大勢所趨，現(xiàn)在天氣還沒有到熱得受不了的程度，還是先看看再說吧�！�

　　“某種程度而言，一元家電營銷現(xiàn)象折射出國內(nèi)家電行業(yè)不良競爭的現(xiàn)狀”，武漢大學(xué)商學(xué)院一位教授認(rèn)為。防爆電器按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，正常的市場競爭應(yīng)該能夠起到“優(yōu)勝劣汰”的作用，優(yōu)勝企業(yè)通過競爭勝出，占有較大的市場份額，做大做強(qiáng)。但是，反觀國內(nèi)家電行業(yè)，由于進(jìn)入門檻低，市場淘汰機(jī)制不健全，過度競爭和無效競爭的現(xiàn)象一直較為普遍。劣，不能汰；優(yōu)，不能勝。面對如此的市場競爭環(huán)境，許多商家紛紛仿效家電生產(chǎn)企業(yè)，舉起了“價格戰(zhàn)”的大旗。但是，這種單純靠價格的營銷手法效果究竟如何？一位長期從事市場營銷研究的專家說：“這種價格戰(zhàn)只能在短期內(nèi)產(chǎn)生轟動效應(yīng)，使商家的銷售快速增長，但從長遠(yuǎn)看，低價，并不是一家企業(yè)在市場競爭中取勝的上上策�！�
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