直接帶動明星產品小白刷銷量激增防爆電器

　　要說2020年什么？直播帶貨一定首當其沖。在受沖擊的年初，甚至還有品牌打出了“直播救企業(yè)”的口號。大到商品房、乘火箭飛天，小到橡皮圈、一包抽紙，大大小小的商品輪番登陸各大直播間。

　　直播本質上來說，還是銷售。比起傳統(tǒng)型銷售而言，卡套接頭它擁有更大的曝光。因此，品牌方面臨著兩難抉擇。要么靠低價傾銷促成一時的大量出單，要么綁定頭部主播做長線曝光，鞏固品牌定位。

　　直播帶來的巨大威力，連國際都不得不低頭。越來越多的直播間贈品，愈發(fā)頻繁地登陸達人直播間，它還是，卻不再是噱頭。因此，品牌方有一個清晰的運營思路就成了關鍵所在。卡套接頭它建立在長期在行業(yè)浸淫所形成的如本能般的高度市場敏銳度和精準市場預判的基礎上。如何借力直播做好品牌，這的確是個技術活。

　　上周，花皙蔻連續(xù)合作張萌、丁當、郭聰明等幾十位明星和主播，直接帶動明星產品小白刷銷量激增，防爆電器被業(yè)內稱為“明智之舉”。那么，花皙蔻此次的直播帶貨行為，究竟好在哪呢？

　　先來介紹下花皙蔻。做線下的朋友會對它比較熟悉，用張萌的話來說就是“線下賣的很火爆，很多編輯和達人都在推薦�！备鶕俜脚兜馁Y料，在線下渠道，花皙蔻已覆蓋中國大陸3000多家屈臣氏門店和7000多家化妝品連鎖店，包含屈臣氏、萬寧、wowcolor等大型品牌連鎖店。在線上渠道，花皙蔻在天貓、京東、唯品會、有贊等電商平臺都開設了官方旗艦店。

　　花皙蔻接觸直播得從去年講起。其線上天貓旗艦店已經在試水直播，漸漸演變成店鋪固定項目。而在今年2月，花皙蔻CEO龔天貴現(xiàn)身自家品牌直播間，一連講了90分鐘，為花皙蔻直播帶貨。當晚取得不俗成績。3月份，花皙蔻官方進行了為期8天的連續(xù)直播，680萬的銷售業(yè)績?yōu)槠放频膹妱莘磸椬⑷肓艘粍⿵娦膭?

　　事實上，在龔天貴親自帶貨前，花皙蔻的許多線下門店老板早早地架好了直播幾件套，積極向品牌方和直播機構取經，幫助門店在異常艱難的情況中生存下來。“我們做了幾場活動，成效都不大。后來我們轉變方式，將凍干粉搭配積雪草系列賣，回頭客很多�！被⒌囊晃患用松陶f道�！霸谖覀兊�，賣得的就是積雪草系列，一次多能出2000套�！�

　　根據內部數據，花皙蔻積雪草系列、光滑果多肽系列和氨基酸小白刷，基本占據了多數線下門店出單量的前三甲。不難看出，體驗型產品在線下更受歡迎。而在線上，花皙蔻氨基酸小白刷同樣好走貨。截至目前，花皙蔻氨基酸小白刷全網已出貨百萬支。花皙蔻的線下門店直播發(fā)展軌跡，向我們生動呈現(xiàn)了產品力的重要性。

　　直播同樣也是品牌力的角逐。事實上，直播間的廝殺不比線下慘烈。數以萬計的商家爭奪為數不多的頭部達人坑位。對于商家來說，搶奪坑位就是在搶奪龐大的線上流量和曝光。因此，如何找到品牌的“Mr Right”，就成了關鍵所在。

　　花皙蔻采取了“明星+主播+品牌”的三向齊攻戰(zhàn)術。7月16日晚，花皙蔻氨基酸小白刷登上演員張萌直播間，取得不俗成績。張萌是國內知名女演員，素以好皮膚出名。在熱門綜藝《乘風破浪的姐姐》中，以坦率真誠的性格，得到大眾喜愛。她塑造了很多令人記憶深刻的影視角色，美艷的虞姬、天真的張乘乘，每個角色都給人留下了很深的印象。

　　7月16日晚，張萌神采奕奕地出現(xiàn)在直播間，拿起小白刷就上手試用，看到刷頭出泡沫了，連連直呼“好有趣，防爆電器好好玩�！睆埫扔X得“它能把臉上皮膚的每個縫隙都刷地很干凈，用完皮膚也不會變薄。”認真的講解令人好感倍增，也使人對小白刷產生了很高的興趣。工作人員還拿出了兩個同樣涂了粉底液的橙子，在直播間里做起了清潔實驗。結果真是大出所料！價格相對較低的小白刷洗得干凈又溫和，橙子表面都沒有絲毫破損。防爆電器而價格更高的電動潔面儀不僅沒刷干凈，橙子表面還出現(xiàn)了不少破損。張萌就用這樣簡單的實驗，真實直觀地向粉絲展示了小白刷的清潔力和溫和力。當晚的成交率不出意外非常之高。

　　前一晚，7月15日晚，抖音頭部主播郭聰明聯(lián)合歌手丁當，在直播間里賣起了花皙蔻氨基酸小白刷。丁當在手上涂了一層厚厚的唇釉，用來測試小白刷清潔力。不出所料，刷得又輕松又干凈。當晚實時粉絲總覆蓋人數達到了4950萬。同樣的，從7月15日到7月20日，花皙蔻連續(xù)合作幾十位西瓜視頻的主播，進行連續(xù)30場的直播帶貨。產品涉及花皙蔻泡泡泥膜、花皙蔻分區(qū)泥膜等諸多花皙蔻近期人氣新品，成績同樣不俗。

　　另一方面，花皙蔻也將直播玩成了品牌固定項目。門店在播，旗艦店也在播，頻率還不低。花皙蔻官方旗艦店采取了分段和多名主播接力的方式，力求實現(xiàn)“全天候直播”。3月起，花皙蔻的直播時間，從下午3點持續(xù)到晚上9點，活動期間會播到更晚。卡套接頭一周7天，就要直播5-6天，幾乎做到了每天都在直播。

　　從花皙蔻的直播經歷不難看出，打鐵還需自身硬。直播本質上就是賣貨，產品被認可才能賣出貨。直播可以帶火新品牌。反過來，對于已經建立起強大品牌力的品牌，用好直播，往往能達到知名度和轉化的雙向收割。

　　品牌直播走向何方 花皙蔻示范教科書式直播帶貨,上周，花皙蔻連續(xù)合作張萌、丁當、郭聰明等幾十位明星和主播，直接帶動明星產品小白刷銷量激增，被業(yè)內稱為“明智之舉”。前一晚，7月15日晚，抖音頭部主播郭聰明聯(lián)合歌手丁當，在直播間里賣起了花皙蔻氨基酸小白刷。
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