卡套接頭答 長齡液壓夏繼發(fā)未來12個月內(nèi)

　　答 華泰聯(lián)合李駿：液壓產(chǎn)品作為機械基礎(chǔ)件，應(yīng)用于各類工業(yè)裝和機械主機，其中工程機械是液壓產(chǎn)品的需求領(lǐng)域，在建筑業(yè)投資增長期拉長、基建投資拉動漸強的背景下，我國工程機械行業(yè)迎來需求增長上行階段，以挖掘機為代表的工程機械產(chǎn)品需求呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢。

　　隨著我國“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略、國家新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、鐵路及城市軌道交通規(guī)劃、社會保障性住房建設(shè)等政策的實施，工程機械行業(yè)的快速增長會給液壓行業(yè)帶來較大的需求。目前，已與三一重機、徐工集團(tuán)、柳工機械、龍工機械、山東臨工等多家國內(nèi)龍頭企業(yè)以及卡特彼勒、現(xiàn)代重工、沃爾沃、斗山機械、住友建機等多家外資主機制造商建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，為募集資金項目市場的可行性奠定了基礎(chǔ)。謝謝。

　　答 長齡液壓戴正平：企業(yè)的良好健康發(fā)展是一切的根本，我們不會以利益為驅(qū)動力，我們將全心全意致力于如何在市場上可持續(xù)的成長，如何將企業(yè)做的更好，我們相信和投資者的目標(biāo)是一致的，都是為了企業(yè)能夠更大，更強。謝謝。

　　答 長齡液壓朱芳：報告期內(nèi)，主營業(yè)務(wù)收入主要來源于中央回轉(zhuǎn)接頭、張緊裝置的銷售，二者合計占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為94.47%、95.80%、95.92%、96.12%，占比較為穩(wěn)定;其他產(chǎn)品主要包括銷軸、閥、彈簧等，為工程機械用配套零部件，銷售收入占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為5.53%、4.20%、4.08%、3.88%，對主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)程度相對較低。謝謝。

　　答 長齡液壓戴正平：我深信股票具有長期投資價值。主業(yè)經(jīng)過較長時間的經(jīng)營，已經(jīng)具了核心競爭力;而且在經(jīng)營、財務(wù)等方面風(fēng)格穩(wěn)健，隨著戰(zhàn)略規(guī)劃的不斷實施，將取得進(jìn)一步發(fā)展。我們對未來長遠(yuǎn)發(fā)展充滿信心。謝謝。

　　答 長齡液壓夏繼發(fā)：已建立了適應(yīng)自身發(fā)展需要和市場競爭需要的職能機構(gòu)，擁有獨立的生產(chǎn)經(jīng)營和辦公場所，各機構(gòu)、部門在人員、辦公場所和管理制度等方面均完全獨立，與控股股東、實際控制人控制的其他企業(yè)之間不存在混合經(jīng)營、合署辦公的情形，不存在股東干預(yù)機構(gòu)設(shè)置和運行的情況。謝謝。

　　答 長齡液壓夏繼發(fā)：液壓行業(yè)屬于資本密集型行業(yè)，液壓件的生產(chǎn)需要大規(guī)模的固定資產(chǎn)投入，其設(shè)通常包括研發(fā)設(shè)、設(shè)計開發(fā)及生產(chǎn)加工設(shè)、測試設(shè)和儀器等。設(shè)配置的高低很大程度上決定了產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、使用壽命、生產(chǎn)能力及生產(chǎn)效率的高低，同時也在一定程度上影響著企業(yè)的利潤水平、盈利能力及市場競爭力。此外，產(chǎn)能規(guī)模和產(chǎn)品種類對液壓元件及零部件企業(yè)的經(jīng)營有重要的影響。大宗客戶采購時，往往需要在不同產(chǎn)品系列、不同規(guī)格型號之間對相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)測試和試用，單一的液壓元件的生產(chǎn)企業(yè)在面臨市場競爭時，往往處于不利地位，在行業(yè)技術(shù)升級、客戶需求升級的發(fā)展趨勢下，該類企業(yè)易丟失市場份額甚至被市場淘汰。因此對于行業(yè)新進(jìn)入者來說，快速做大規(guī)模是抵御風(fēng)險和應(yīng)對競爭的重要支撐。謝謝。

　　答 長齡液壓戴正平：您好，股票價格受到市場各種綜合因素的影響，出現(xiàn)波動都是市場的動態(tài)表現(xiàn)，作為的領(lǐng)頭人，我們的工作重心在于提高業(yè)績，走可持續(xù)發(fā)展道路，我們對未來的發(fā)展充滿信心。謝謝。

　　答 華泰聯(lián)合李聲祥：項目總投資10,857.00萬元，建設(shè)期24個月。本項目建設(shè)內(nèi)容主要包括兩部分：一是對現(xiàn)有生產(chǎn)基地的中央回轉(zhuǎn)接頭生產(chǎn)線進(jìn)行改造升級，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)對現(xiàn)有設(shè)進(jìn)行更新，從而提升生產(chǎn)智能化和自動化水平，同時提高生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量;二是建設(shè)數(shù)字化工，通過引進(jìn)車間數(shù)字系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)與管理的智能化。項目實施后，隨著生產(chǎn)線自動化及信息化水平的提高，生產(chǎn)效益將進(jìn)一步提升，同時用工成本將顯著降低，用工壓力得到有效緩解，項目減員增效效果顯著。謝謝。

　　問 投資者：本次發(fā)行以后，將會募集大量資金，能確保資金都做到“錢盡其用”嗎?

　　答 長齡液壓戴正平：我們建立的相關(guān)的機制來管理這筆資金，也會充分的按照計劃和實施細(xì)則將每一分錢花到實處，為企業(yè)未來長期發(fā)展注入源源不斷的動力。謝謝。

　　問 投資者：我有去上市實地參觀考察的習(xí)慣，這樣才能讓我直觀的了解一個的概況，你們歡迎嗎?

　　答 長齡液壓戴正平：我們感謝和歡迎投資者對的關(guān)注，為了更好的做好接待工作，請?zhí)崆邦A(yù)約。謝謝。

　　答 長齡液壓朱芳：2020年上半年，的主要客戶分別三一重機、徐工集團(tuán)、柳工機械、山東臨工、卡特彼勒。銷售金額分別為11,505.28萬元、10,529.37萬元、5,588.53萬元、2,326.34萬元、2,222.26萬元，前五大客戶銷售金額占營業(yè)收入的比例合計為80.01%。謝謝。

　　問 投資者：麻煩簡要分析募集資金投資項目實施對突破產(chǎn)能瓶頸、滿足市場快速增長的幫助?

　　答 華泰聯(lián)合李駿：受益于近年來液壓行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢，憑借扎實的技術(shù)基礎(chǔ)和豐富的經(jīng)驗積累，主要產(chǎn)品中央回轉(zhuǎn)接頭、張緊裝置等市場需求不斷增長，近三年的訂單量顯著增加，報告期內(nèi)營業(yè)收入增長較快，目前已處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài);與此同時，現(xiàn)有場地面積有限，生產(chǎn)線布局緊湊，且沒有大規(guī)模的改擴建空間，嚴(yán)重制約著的快速發(fā)展。

　　從突破產(chǎn)能瓶頸、擴大市場份額、增強企業(yè)實力、鞏固行業(yè)地位等目的出發(fā)，實行產(chǎn)能擴張計劃。液壓回轉(zhuǎn)接頭擴建項目及張緊裝置搬遷擴建項目實施達(dá)產(chǎn)后，每年供貨能力將大幅提升，一定程度上可緩和的產(chǎn)能壓力，同時也將進(jìn)一步增強對主機的配套服務(wù)能力，滿足快速增長的市場需求。謝謝。

　　問 投資者：請問董事、監(jiān)事、高級管理人員及核心技術(shù)人員之間的親屬關(guān)系?

　　答 長齡液壓戴正平：董事夏繼發(fā)、夏澤民系父子關(guān)系。除此之外，董事、監(jiān)事、高級管理人員及核心技術(shù)人員相互之間不存在近親屬關(guān)系。謝謝。

　　答 長齡液壓戴正平：主要采取以下措施促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新：(1)建立以客戶需求為基礎(chǔ)的研究開發(fā)理念，滿足多樣化的需求。銷售部對國內(nèi)外市場進(jìn)行廣泛的調(diào)研，深入了解行業(yè)動向及下游客戶需求狀況并形成調(diào)研意見，技術(shù)研發(fā)部根據(jù)銷售部的調(diào)研意見制定立項報告并完成產(chǎn)品的研發(fā)。(2)在持續(xù)加大引進(jìn)人才力度的同時，不斷強化對現(xiàn)有技術(shù)人員的培養(yǎng)，有計劃、有步驟地開展崗位技術(shù)培訓(xùn)，提高技術(shù)人員的研發(fā)水平。(3)對技術(shù)研發(fā)部進(jìn)行不斷地建設(shè)與完善，持續(xù)優(yōu)化資源配置，制定有效的研發(fā)運行及管理機制。在項目管理中設(shè)立項目產(chǎn)品開發(fā)責(zé)任制，制定和完善科技創(chuàng)新績效考核辦法，從人員、制度上保證創(chuàng)新工作的開展。謝謝。

　　答 長齡液壓夏繼發(fā)：(1)的利潤分配應(yīng)重視對社會公眾股東的合理投資回報，根據(jù)分紅規(guī)劃，每年按當(dāng)年實現(xiàn)可供分配利潤的規(guī)定比例向股東進(jìn)行分配;

　　(2)的利潤分配政策尤其是現(xiàn)金分紅政策應(yīng)保持一致性、合理性和穩(wěn)定性，同時兼顧的長遠(yuǎn)利益、全體股東的整體利益和的可持續(xù)發(fā)展，并符合法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定。

　　答 長齡液壓朱芳：2018年末、2019年末、2020年6月末，應(yīng)收賬款凈額為15,630.07萬元、18,470.85萬元、23,244.66萬元，較上年同期增幅分別為43.83%、18.18%、25.85%，主要原因系銷售規(guī)模的增長。2018年、2019年、2020年1-6月，營業(yè)收入分別為55,859.70萬元、60,998.82萬元、40,209.84萬元，通常給予主要客戶2至3個月的信用期，應(yīng)收賬款凈額占營業(yè)收入比例保持穩(wěn)定，應(yīng)收賬款與營收規(guī)模相匹配。謝謝。

　　答 長齡液壓夏繼發(fā)：采用現(xiàn)金、股票、現(xiàn)金與股票相結(jié)合或者法律許可的其他方式分配股利。凡具現(xiàn)金分紅條件的，應(yīng)優(yōu)先采用現(xiàn)金分紅方式進(jìn)行利潤分配;如以現(xiàn)金方式分配利潤后，仍留有可供分配的利潤，并且董事會認(rèn)為發(fā)放股票股利有利于全體股東整體利益時，可以采用股票股利方式進(jìn)行利潤分配。謝謝。

　　答 長齡液壓夏繼發(fā)：未來12個月內(nèi)若無重大資金支出安排的且滿足現(xiàn)金分紅條件，應(yīng)當(dāng)首先采用現(xiàn)金方式進(jìn)行利潤分配，每年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于當(dāng)年實現(xiàn)的可分配利潤的10%，且應(yīng)保證近三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于近三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。董事會應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，在年度利潤分配時提出差異化現(xiàn)金分紅預(yù)案：

　　(1)發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例應(yīng)達(dá)到80%;

　　(2)發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例應(yīng)達(dá)到40%;

　　(3)發(fā)展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，或發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例應(yīng)到20%。

　　(1)未來12個月內(nèi)擬對外投資、收購資產(chǎn)或購買設(shè)累計支出達(dá)到或超過近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)的50%，且超過5,000萬元;

　　(2)未來12個月內(nèi)擬對外投資、收購資產(chǎn)或購買設(shè)累計支出達(dá)到或超過近一期經(jīng)審計總資產(chǎn)的30%。

　　液壓行業(yè)在我國發(fā)展歷史較短，行業(yè)基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)業(yè)集中度較低。相對國際企業(yè)，我國企業(yè)規(guī)模普遍偏小、資金實力相對不足，產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，抗風(fēng)險的能力較差，這在很大程度上影響了液壓行業(yè)整體水平的提升。

　　雖然近年來國家在液壓行業(yè)技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)改造、科研開發(fā)等方面都給予了一定的支持，但由于長期以來液壓行業(yè)發(fā)展受到“重主機、輕配套”思維的影響，行業(yè)技術(shù)水平提升較慢，行業(yè)整體配套水平與國外先進(jìn)水平相比仍存在一定的差距，無法滿足我國裝制造業(yè)日益迫切的轉(zhuǎn)型升級需求。

　　答 長齡液壓戴正平：報告期內(nèi)，生產(chǎn)所需的主要原材料為鋼材、鑄件、鍛件、標(biāo)準(zhǔn)件等，前五大供應(yīng)商中不存在新增供應(yīng)商，各供應(yīng)商均與建立長年穩(wěn)定的合作關(guān)系。綜合考察供應(yīng)商的信譽狀況、供貨速度、供貨質(zhì)量及信用周期等因素，根據(jù)原材料或零部件的特性及市場供需情況等從不同供應(yīng)商處進(jìn)行采購。

　　報告期內(nèi)，主要供應(yīng)商變動均屬于正常經(jīng)營情況，符合行業(yè)特征。不存在供應(yīng)商異常增加或減少的情況。謝謝。

　　答 長齡液壓朱芳：主要從事液壓元件及零部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為中央回轉(zhuǎn)接頭、張緊裝置等，下游客戶主要為三一重機、徐工集團(tuán)、柳工機械、卡特比勒等國內(nèi)外知名主機商，采取直銷模式。在銷售區(qū)域方面，報告期內(nèi)，發(fā)行人99%左右的產(chǎn)品均為國內(nèi)銷售，其余少量產(chǎn)品為境外銷售。

　　與這類客戶每年簽訂框架合同，在合同期內(nèi)由客戶下達(dá)訂單。對于下游挖掘機和重型裝潛在客戶，銷售部組織專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行開拓和銷售服務(wù)。一般通過拜訪客戶并收集業(yè)務(wù)信息，在此基礎(chǔ)上，對商業(yè)機會和客戶需求進(jìn)行可行性分析，并評估的供給能力是否能滿足客戶的需求，然后參與商務(wù)談判等，達(dá)成一致意向后簽訂銷售合同，獲得銷售訂單。以納入主機的供應(yīng)商體系作為銷售工作的核心，一旦通過主機認(rèn)證進(jìn)入供應(yīng)體系，將組織拓展與該主機商技術(shù)、質(zhì)量、商務(wù)等全方位的服務(wù)與合作。謝謝。

　　答 長齡液壓戴正平：液壓元件是大型裝的核心部件，其產(chǎn)業(yè)格局與下游大型裝制造業(yè)的地域聚集分布相互關(guān)聯(lián)。由于大型裝企業(yè)較為集中，行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的液壓元件企業(yè)一般選擇在一定的合理半徑內(nèi)設(shè)立制造中心，兼顧研發(fā)、生產(chǎn)、物流等經(jīng)營的多個方面，方便了解客戶需求動態(tài)的同時，及時響應(yīng)客戶需求。

　　地處的江陰市位于省南部，是長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的南翼，是大江南北的重要交通樞紐和江海聯(lián)運換裝的天然良港城市，交通條件便利，公路、鐵路四通八達(dá)，產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全。的主要供應(yīng)商均位于長三角經(jīng)濟(jì)帶，原料采購配套完善;下游客戶中，三一重機、徐工集團(tuán)、卡特彼勒、現(xiàn)代重工、龍工機械等主機商均有在華東區(qū)域建。據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會統(tǒng)計，作為中國經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)區(qū)域，華東地區(qū)是中國挖掘機械市場。在華東地區(qū)的銷售占比，與下游產(chǎn)業(yè)布局一致，能夠及時響應(yīng)客戶需求，具絕佳的區(qū)位優(yōu)勢。謝謝。

　　答 長齡液壓戴正平：優(yōu)質(zhì)的客戶資源是健康穩(wěn)定發(fā)展并保持持續(xù)競爭力的前提條件。在全球采購的大背景下，主機商往往會與液壓元件行業(yè)中具有較強研發(fā)實力、較高生產(chǎn)技術(shù)、較好的質(zhì)量控制體系等的企業(yè)保持密切合作，并與之保持長期穩(wěn)定合作關(guān)系。

　　經(jīng)過多年穩(wěn)健的發(fā)展和積累，已成功進(jìn)入世界主要的工程機械主機商的供應(yīng)體系，與三一重機、徐工集團(tuán)、柳工機械、龍工機械、山東臨工等多家國內(nèi)龍頭企業(yè)以及卡特彼勒、現(xiàn)代重工、沃爾沃、斗山機械、住友建機等多家外資主機制造商建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，在維持現(xiàn)有客戶資源的基礎(chǔ)上，不斷加強新客戶開拓力度，已與神鋼建機、日立建機、約翰迪爾等知名外資商建立了初步合作關(guān)系。

　　眾多的優(yōu)質(zhì)客戶群為建立了明顯的先發(fā)優(yōu)勢，對后來潛在競爭者構(gòu)成較強進(jìn)入壁壘，充分地保障了未來在國內(nèi)行業(yè)市場份額的穩(wěn)定增長潛力和盈利能力的連續(xù)性。謝謝。

　　答 長齡液壓夏繼發(fā)：隨著電子、計算機技術(shù)在液壓行業(yè)的深入運用，液壓行業(yè)技術(shù)革新越來越快，液壓件的研發(fā)與生產(chǎn)涉及機械設(shè)計、液壓技術(shù)、電子技術(shù)、控制技術(shù)、微電子、計算機集成設(shè)計、檢測技術(shù)及制造工藝等多個學(xué)科領(lǐng)域，要求液壓企業(yè)必須組建一批專業(yè)背景深厚、實踐經(jīng)驗豐富的高層次跨學(xué)科技術(shù)人才，具復(fù)合型的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)和較強的學(xué)習(xí)能力，能夠根據(jù)主機的需求不斷研發(fā)創(chuàng)新。

　　目前，相對于整個行業(yè)的需求而言，國內(nèi)高端液壓件的專業(yè)人才較為缺乏，基本依靠企業(yè)自身培養(yǎng)。對于長期耕耘本行業(yè)的企業(yè)而言，它們通過不斷的技術(shù)積累與市場沉淀，建立了全方位、多層次、高效率的人才梯隊;對本行業(yè)新進(jìn)入者而言，在短期內(nèi)集聚、構(gòu)建專業(yè)結(jié)構(gòu)合理的人才隊伍，并始終保證人才隊伍的穩(wěn)定發(fā)展，有一定的難度，因此高端液壓行業(yè)存在一定的人才壁壘。謝謝。

　　答 長齡液壓夏繼發(fā)：液壓件作為保證液壓主機性能、品質(zhì)的重要基礎(chǔ)件，主機商對液壓行業(yè)合作企業(yè)的選擇非常慎重，產(chǎn)品均需要經(jīng)過嚴(yán)格的測試，具有嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證程序。一般而言，具有良好品牌聲譽和產(chǎn)品質(zhì)量的液壓件企業(yè)在獲得主機訂單、建立長期穩(wěn)定合作方面具有較大的優(yōu)勢，一旦進(jìn)入供應(yīng)商名錄，雙方在業(yè)務(wù)合作方面便保持一定的穩(wěn)定性。而對于新進(jìn)入企業(yè)而言，短期內(nèi)建立市場口碑、開發(fā)新產(chǎn)品、組建強大的銷售隊伍等方面具有較大的難度，因而本行業(yè)存在一定的品牌壁壘及市場開拓壁壘。謝謝。

　　答 長齡液壓朱芳：工程機械行業(yè)的快速增長給液壓行業(yè)帶來較大的需求，2020年上半年主要產(chǎn)品中央回轉(zhuǎn)接頭和張緊裝置的產(chǎn)能利用率分別達(dá)到112.84%和122.23%，產(chǎn)銷率分別達(dá)到99.54%和96.52%，產(chǎn)能利用率較高，持續(xù)盈利能力的增強須進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　產(chǎn)品市場銷售情況良好，在華東地區(qū)的銷售占比，與下游產(chǎn)業(yè)布局一致。謝謝。

　　答 長齡液壓夏繼發(fā)：本次公開發(fā)行股票種類為人民幣普通股(A股)，公開發(fā)行的新股不超過2,433.34萬股，不低于發(fā)行后總股本25%。每股面值為人民幣1元，發(fā)行前每股凈資產(chǎn)8.16元/股(按截至發(fā)行前一年經(jīng)審計的歸屬于母所有者權(quán)益除以本次發(fā)行前總股本計算)。網(wǎng)下向投資者詢價配售與網(wǎng)上按市值申購定價發(fā)行相結(jié)合的方式或中國證監(jiān)會等監(jiān)管機關(guān)認(rèn)可的其他發(fā)行方式，向符合相關(guān)資格規(guī)定的詢價對象和在證券交易所開戶的境內(nèi)自然人、法人、證券投資基金及符合法律規(guī)定的其他投資者等(中華人民共和國法律或法規(guī)禁止購買者除外)，中國證券監(jiān)督管理委員會或證券交易所等監(jiān)管部門另有規(guī)定的，按其規(guī)定處理。謝謝。

　　答 長齡液壓夏繼發(fā)：始終將技術(shù)創(chuàng)新作為其核心競爭力，不斷加大自身科研隊伍建設(shè)和研發(fā)設(shè)投入，已形成由技術(shù)研發(fā)部牽頭，以技術(shù)骨干為紐帶、各工段技術(shù)小組為支點的多層次技術(shù)創(chuàng)新運行模式，持續(xù)開展應(yīng)用技術(shù)和行業(yè)前沿的新產(chǎn)品、新工藝研究，成功開發(fā)出科技含量高、市場競爭力強、經(jīng)濟(jì)效益好的技術(shù)成果，樹立了行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，打破了中央回轉(zhuǎn)接頭領(lǐng)域國外品牌長期壟斷的局面。

　　是“GB/T 25629-2010液壓挖掘機中央回轉(zhuǎn)接頭”國家標(biāo)準(zhǔn)的主持起草單位，其“移地擴建8萬套工程機械用液壓中央回轉(zhuǎn)體、液壓履帶漲緊裝置等零部件項目”榮獲2011年重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造中央專項項目。為省高新技術(shù)企業(yè)，建有省重型機械用液壓中央回轉(zhuǎn)工程技術(shù)研究中心，突破多項核心關(guān)鍵技術(shù)，擁有100余項專利，成功開發(fā)了多通道重型機械用液壓中央回轉(zhuǎn)裝置等具自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

　　經(jīng)過多年的技術(shù)沉淀與經(jīng)驗積累，直接參與主機的產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)改進(jìn)工作，根據(jù)客戶需求進(jìn)行模具設(shè)計并制定相應(yīng)的生產(chǎn)工藝，保證在規(guī)定的時間節(jié)點推出令客戶滿意的產(chǎn)品。報告期內(nèi)，與三一重機、卡特彼勒等集團(tuán)的技術(shù)部簽訂技術(shù)合作協(xié)議，及時掌握市場需求的變化，豐富產(chǎn)品的系列化、多樣化。謝謝。

　　答 長齡液壓夏繼發(fā)：采取以下措施，進(jìn)一步減少和規(guī)范關(guān)聯(lián)交易，以充分保護(hù)和股東利益：(1)依照《法》等法律、法規(guī)建立了規(guī)范、健全的法人治理結(jié)構(gòu)，制定的《章程》、《股東大會議事規(guī)則》、《董事會議事規(guī)則》、《關(guān)聯(lián)交易管理制度》等規(guī)章制度，對關(guān)聯(lián)交易決策權(quán)力和程序作出了詳細(xì)的規(guī)定，有利于規(guī)范和減少關(guān)聯(lián)交易，保證關(guān)聯(lián)交易的公開、公平、公正。(2)此外，建立健全了規(guī)范的獨立董事制度;董事會成員中有2位獨立董事，有利于董事會的獨立性和治理機制的完善。的獨立董事將在規(guī)范和減少關(guān)聯(lián)交易方面發(fā)揮重要作用，積極保護(hù)和中小投資者的利益。

　　控股股東、實際控制人、董監(jiān)高、股東寧波瀾海浩龍均出具了《關(guān)于減少和規(guī)范關(guān)聯(lián)交易的承諾函》，其主要內(nèi)容如下：

　　“一、承諾人不利用其控股股東/實際控制人/董事/監(jiān)事/高管/股東的地位，占用及其子的資金。承諾人及其控制的其他企業(yè)將盡量減少與及其子的關(guān)聯(lián)交易。對于無法回避的任何業(yè)務(wù)往來或交易均應(yīng)按照公平、公允和等價有償?shù)脑瓌t進(jìn)行，交易價格應(yīng)按市場公認(rèn)的合理價格確定，并按規(guī)定履行信息披露義務(wù)。

　　二、在或其子認(rèn)定是否與承諾人及其控制的其他企業(yè)存在關(guān)聯(lián)交易董事會或股東大會上，承諾人承諾，承諾人及其控制的其他企業(yè)有關(guān)的董事、股東代表將按章程規(guī)定回避，不參與表決。

　　三、承諾人及其控制的其他企業(yè)保證嚴(yán)格遵守《長齡液壓股份有限章程》的規(guī)定，與其他股東一樣平等的行使股東權(quán)利、履行股東義務(wù)，不利用其控股股東、實際控制人、董事、監(jiān)事、高級管理人員的地位謀求不當(dāng)利益，不損害和其他股東的合法權(quán)益。

　　四、本承諾函自出具之日起具有法律效力，構(gòu)成對承諾人及其控制的其他企業(yè)具有法律約束力的法律文件，如有違反并給或其子以及股東造成損失的，承諾人及其控制的其他企業(yè)承諾將承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任�！�

　　問 投資者：請問募集資金投資項目對發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)、提升盈利能力的影響?

　　答 華泰聯(lián)合李聲祥：液壓行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)較為顯著。整體來看，所屬行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，市場集中度較低，呈現(xiàn)出較為明顯的“大行業(yè)、小企業(yè)”特征，規(guī)模效應(yīng)并未完全體現(xiàn)。自成立以來一直專注于液壓元件及零部件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)顯著優(yōu)勢地位，已與三一重機、徐工集團(tuán)、柳工機械、山東臨工等多家國內(nèi)工程機械龍頭企業(yè)以及卡特彼勒、現(xiàn)代重工、沃爾沃等多家外資主機制造商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　募集資金建設(shè)項目實施后，的產(chǎn)能將得到一定的提升，規(guī)模效應(yīng)也更為明顯。規(guī)模擴張有助于鞏固的行業(yè)地位，提升與上游供應(yīng)商和下游客戶的議價能力，同時大規(guī)模的供貨能力為爭取更多的業(yè)務(wù)訂單提供了有力支持，進(jìn)而提升市場競爭力和整體盈利能力。謝謝。

　　答 長齡液壓朱芳：報告期各期末，存貨周轉(zhuǎn)率分別為5.60、5.83、5.07、7.03，高于可比上市對應(yīng)指標(biāo)。主要實行以銷定產(chǎn)的經(jīng)營模式，生產(chǎn)周期較短，具有良好的存貨管理能力。謝謝。

　　答 長齡液壓夏繼發(fā)：夏繼發(fā)直接和間接持有57.57%股權(quán)，為的控股股東;夏澤民直接和間接持有40.32%股權(quán)，夏繼發(fā)、夏澤民父子合計直接和間接持有97.89%股權(quán)，為實際控制人。謝謝。

　　答 華泰聯(lián)合李駿：液壓元件是裝制造業(yè)不可或缺的重要組成部分，是組成機器不可分拆的基本單元，直接決定重大裝和主機產(chǎn)品的性能、水平、質(zhì)量和可靠性，是實現(xiàn)我國裝制造業(yè)由大到強轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。為有效落實國家在裝制造及基礎(chǔ)核心零部件領(lǐng)域的戰(zhàn)略部署和推動本行業(yè)的發(fā)展，國務(wù)院、國家發(fā)改委、工信部等國家機構(gòu)先后出臺了多項政策與規(guī)劃，如《液壓行業(yè)“十三五”專業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《工程機械行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》、《工業(yè)“四基”發(fā)展目錄(2016年版)》、《智能制造發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》等，鼓勵和扶持本行業(yè)以及下游工程機械產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。謝謝。

　　答 長齡液壓夏繼發(fā)：先進(jìn)的設(shè)投入保證生產(chǎn)的高效與高品質(zhì)。一直以來，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，積極引進(jìn)多臺套先進(jìn)的加工設(shè)，如大型數(shù)控立車、全數(shù)控車床、立式加工中心(大型回轉(zhuǎn)式工裝)、立式珩磨機等設(shè)，擁有從裝配試驗涂裝半自動化流水線的單元化加工生產(chǎn)線;具完善的檢測試驗設(shè)，如氣密性試驗、耐久性試驗、型式試驗設(shè)等，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定、可靠。

　　研制的組合式密封技術(shù)，使得中央回轉(zhuǎn)接頭的產(chǎn)品性能大大提升。開發(fā)的新型密封件，解決了超高壓、大流量、大負(fù)載工況下液壓回轉(zhuǎn)裝置的動密封及靜密封問題，使回轉(zhuǎn)裝置的各項主要性能指標(biāo)均達(dá)到國際同類產(chǎn)品水平。

　　產(chǎn)品在裝機考核時長方面，已達(dá)到國外裝機考核3000小時的標(biāo)準(zhǔn)要求。穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)異的使用性能、有競爭力的價格、相對較低的使用成本、細(xì)致周到的售后服務(wù)構(gòu)成了產(chǎn)品較強的性價比優(yōu)勢，與國外先進(jìn)產(chǎn)品相比具有比較優(yōu)勢。

　　中央回轉(zhuǎn)接頭和張緊裝置作為下游重型裝關(guān)鍵零部件，客戶對于產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠度要求極高，品牌信譽度是下游商選擇產(chǎn)品的重要依據(jù)。憑借其高品質(zhì)的產(chǎn)品、周到的服務(wù)和強大的技術(shù)保障能力，受到眾多下游知名商的青睞，連續(xù)多年被三一重機、柳工機械、現(xiàn)代重工等多家國內(nèi)外知名企業(yè)評為供應(yīng)商，多次榮獲卡特彼勒SQEP認(rèn)證鉑金獎。

　　產(chǎn)品憑借深厚的技術(shù)積累和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量形成的核心競爭優(yōu)勢，已長期獲得下游知名主機商的青睞與認(rèn)可，使得客戶對產(chǎn)品的需求粘性較強，對潛在競爭者構(gòu)成了較強的進(jìn)入壁壘;另一方面，通過了解下游主要主機商的未來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，并綜合考慮的技術(shù)積累與成本優(yōu)勢，短期內(nèi)新增下游商進(jìn)入產(chǎn)品市場競爭領(lǐng)域的可能性較小。

　　答 長齡液壓朱芳：根據(jù)所處行業(yè)的特性，確定了“以銷定產(chǎn)”為主的生產(chǎn)模式。根據(jù)客戶銷售訂單，銷售部和生產(chǎn)制造部通過產(chǎn)銷會議確認(rèn)生產(chǎn)數(shù)量，將該數(shù)據(jù)錄入MRP運算，將采購計劃生成請購單傳遞至供應(yīng)科,生產(chǎn)科負(fù)責(zé)領(lǐng)料生產(chǎn)。

　　“以銷定產(chǎn)”模式使得可以根據(jù)所獲得具體銷售訂單的情況來安排生產(chǎn)計劃，有利于提高生產(chǎn)設(shè)的使用效率并合理配置生產(chǎn)和技術(shù)人員的工作;同時，依據(jù)生產(chǎn)計劃來制定原材料采購計劃，能有效控制存貨的庫存量和采購價格，減少資金占用，從而限度提高的經(jīng)營效率。

　　答 長齡液壓夏繼發(fā)：主要從事液壓元件及零部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為中央回轉(zhuǎn)接頭、張緊裝置等。

　　依靠自主研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，已建立起行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢。是“GB/T 25629-2010液壓挖掘機中央回轉(zhuǎn)接頭”國家標(biāo)準(zhǔn)的主持起草單位，其“移地擴建8萬套工程機械用液壓中央回轉(zhuǎn)體、液壓履帶漲緊裝置等零部件項目”榮獲2011年重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造中央專項項目。為省高新技術(shù)企業(yè)，建有省重型機械用液壓中央回轉(zhuǎn)工程技術(shù)研究中心，突破多項核心關(guān)鍵技術(shù)，擁有100余項專利，成功開發(fā)了多項具自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

　　依靠嚴(yán)密的質(zhì)量控制與有效的品牌建設(shè)，積累了大批優(yōu)質(zhì)客戶資源，市場優(yōu)勢顯著。目前，已與三一重機、徐工集團(tuán)、柳工機械、龍工機械、山東臨工等多家國內(nèi)龍頭企業(yè)以及卡特彼勒、現(xiàn)代重工、沃爾沃、斗山機械、住友建機等多家外資主機制造商建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，與神鋼建機、日立建機、約翰迪爾等知名外資商建立了初步合作關(guān)系，連續(xù)多年被國內(nèi)外知名企業(yè)評為供應(yīng)商，多次榮獲卡特彼勒SQEP認(rèn)證鉑金獎。報告期內(nèi)，生產(chǎn)的液壓中央回轉(zhuǎn)接頭和張緊裝置市場占有率均位居國內(nèi)市場前列。謝謝。

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