防爆電器原本2019年訂下的銷售目標(biāo)是2

　　5月14日下午，格力電器（000651.SZ）在網(wǎng)上舉行2019年業(yè)績說明會，董事長兼總裁董明珠、董事兼執(zhí)行總裁黃輝、副總裁兼董秘望靖東等高管出席了業(yè)績說明會，其中董明珠解答了有關(guān)渠道變革、小家電產(chǎn)能、分紅計劃、新品獵手系列空氣凈化器銷售等方面的問題。

　　業(yè)績說明會上，董明珠直言，原本2019年訂下的銷售目標(biāo)是2500億元，但終只實現(xiàn)了1981億元的營收，同比增長0.02%，歸屬上市凈利潤為246.96億元，同比下滑5.75%。

　　“我們也挺有壓力的。”董明珠解釋，2019年，線上渠道確實對行業(yè)銷售造成了一定沖擊，2019年第四季度，格力電器推出了“百億大讓利”的活動，雙十一大促銷，11月份空調(diào)的銷量可喜，但賣出一臺空調(diào)就意味著要給一臺空調(diào)倒貼錢，削弱了凈利潤水平。

　　董明珠期待的是，通過讓利促銷，讓更多的消費者用上格力電器的空調(diào)，使用過程中貨比貨，消費者體驗到格力產(chǎn)品的品質(zhì)，以后更加信任格力品牌。

　　也有評論認(rèn)為，讓利促銷是格力電器挽救線上渠道的一個做法，疫情之下，線上渠道的作用更為凸顯，格力電器如何做渠道的變革，是不少股東關(guān)心的問題。

　　“不瞞大家說，我們的渠道（變革）是晚了一點，近年有種養(yǎng)尊處優(yōu)的感覺，我們放松了警惕。分管銷售的老總也換了兩個，現(xiàn)在我自己親自抓銷售，又把它撿了回來。”董明珠在業(yè)績說明會上坦承。董明珠透露，在三五年前，她就有想法，想加強線上渠道，但由于空調(diào)需要線下安裝的特殊性，對線下的依賴程度很高。防爆電器

　　從2019年初格力電器推出全員營銷、所有員工注冊網(wǎng)店，2019年的讓利活動給“董明珠的店”引流，到近日董明珠在抖音和快手上做了直播首秀，外界確實能感受到格力電器對線上渠道態(tài)度的轉(zhuǎn)變。董明珠透露，今年前4個月，格力電器自有渠道的電商銷售額已經(jīng)達(dá)到去年全年的銷售額水平。

　　盡管4月24日董明珠的抖音直播帶貨戰(zhàn)績不理想，但5月10日的快手直播雪了前恥，3小時的銷售額破了3.1億元。快手直播首秀時董明珠直言：“格力線萬多家經(jīng)銷商，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來。我算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺。”董明珠進一步透露，想要開通董明珠直播間，讓直播常態(tài)化。

　　董明珠強調(diào)，現(xiàn)在重視線上渠道，不是要切掉格力經(jīng)銷商的利益，防爆電器是希望經(jīng)銷商意識到新模式的重要性。對于線上線下渠道的打通，她認(rèn)為在不少地方還需要時間磨合，例如網(wǎng)紅帶貨的利潤率比制造企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的利潤率還要高，這一局面是否還會有改變？

　　2019年，格力電器空調(diào)板塊的營收占總營收比例為7成，但同比下滑10.93%；生活電器板塊占營收的比例只占到2.81%，但同比增長了46.96%，格力電器在年報里稱，2020年“將大力推進冰洗及生活電器品類融入全渠道銷售，逐漸成為第二大主業(yè)板塊”。

　　“小家電我們還是很看好�！倍髦樵跇I(yè)績說明會上稱，但她同時指出，格力電器作為一家以空調(diào)起家、長期以空調(diào)為主業(yè)的企業(yè)，進入小家電領(lǐng)域的時間不過數(shù)年，早年格力集團層面有小家電，但大多是讓外部工貼牌生產(chǎn)。現(xiàn)在格力電器已經(jīng)在中山、石家莊等地方有小家電的生產(chǎn)基地，只有自建生產(chǎn)基地，才能把產(chǎn)能做起來；銷售方面，格力的經(jīng)銷商習(xí)慣空調(diào)的銷售思維，小家電方面還要適應(yīng)，渠道上還可以進一步打開。董明珠透露，格力電器未來還要加大對小家電的投入，跳出空調(diào)領(lǐng)域，布局冰洗、小家電，完善產(chǎn)業(yè)鏈，才可以為下一步的“智能家”做好準(zhǔn)。防爆電器

　　分紅問題歷來是上市股東們關(guān)心的問題，在業(yè)績說明會上，有股東提問，格力電器2020年是否會有年中分紅。格力電器2019年度的分紅預(yù)案為每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利12元(含稅)。

　　董明珠回應(yīng)，商議2019年的年度分紅預(yù)案時，其實有董事提出不要分紅，因為新冠疫情給經(jīng)營帶來很大的不確定性，要在資金上做一些儲，但考慮到格力電器在分紅上一直是A股的表率企業(yè)，后還是計劃每股分1.2元。

　　“我一身的債務(wù)，我也恨不得分3塊、4塊、5塊。”董明珠調(diào)侃道，在說明會上，她還開玩笑地問董秘望靖東，自己是否能賣格力電器股票還債。

　　董明珠稱，今年下半年是否還能分紅，還要有待經(jīng)營情況給答案，格力電器今年一季度的銷售額比計劃中少了300億元，二季度正在爬坡，目前還趕不上去年同期情況，但疫情后的推出的新品能殺滅新冠病毒的空氣凈化器，給格力電器帶來了很大的市場空間。

　　盡管有股東提問新品空氣凈化器的銷量情況，但董明珠沒有給出明確的數(shù)字，她透露，目前新品空氣凈化器不光在國內(nèi)銷售，也已經(jīng)出口到30多個國家，新品空氣凈化器可以放在醫(yī)院、酒店、飯店、學(xué)校、臥室等空間使用，格力電器近日還做出了能在電梯空間使用的空氣凈化器，每個場景的需求量都不小，而目前能造出消殺新冠病毒空氣凈化器的，只有格力一家，技術(shù)是的。

　　董明珠介紹，為研發(fā)出新品空氣凈化器，格力的員工加班加點，可以投產(chǎn)后，正常來說開模的時間需要3到6個月，但格力實際上只用了25天，前期的生產(chǎn)中，有很多環(huán)節(jié)是手工制造，效率較低，格力正努力將新品空氣凈化器的日產(chǎn)能提到一萬臺。

　　新冠疫情的爆發(fā)，給格力帶來肉眼可見的損失，但董明珠稱，也有好的一面，例如很快就要實施新的能效標(biāo)準(zhǔn)，每次新舊能效標(biāo)準(zhǔn)實施之前，都要進行舊能效產(chǎn)品的庫存消耗，疫情給了新舊能效轉(zhuǎn)換更長的緩沖時間。
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